Les entreprises qui n’arrivent pas à se démarquer de la concurrence sont celles qui manquent de courage.

Parce qu’en cherchant à être unique, une entreprise ne peut pas faire comme les autres. Elle va devoir faire/dire des choses que les autres n’ont pas faits/dits.

Mais c’est aussi LA façon de se démarquer de la concurrence.

Pour dire “ADIEU CONCURRENCE”, je propose de

1. Analyser la concurrence

On regarde ce que font et disent les concurrents. L’idée est d’avoir un portrait global des positionnements déjà occupés et comment ceux-ci sont vus du point de vue des marchés cibles.

2. Définir son avantage concurrentiel

On définit ce qui rend unique l’entreprise, son facteur d’attraction. C’est là qu’on utilise la stratégie de l’Océan bleu.

3. Créer le positionnement et les messages clés

On définit comment communiquer l’avantage concurrentiel aux marchés cibles. C’est la concrétisation du processus de différenciation.

Il est temps d’arrêter de se battre sur des terrains dangereux et de créer un terrain bien à nous.