Je ne compte même plus le nombre de personnes qui m’ont dit “J’ai besoin de phrases originales!”

Ces personnes-là sont souvent celles qui voient des concepts publicitaires et se disent “Wow, beau jeu de mots!”.

Et ces personnes-là comprennent généralement mal le rôle du copywriting.

Le rôle du copywriting

Le copywriting sert à 1 chose: persuader les gens.

Le copywriting ne sert pas à divertir les gens.

Donc quand vous voyez une publicité avec un slogan qui est un jeu de mots, ne pensez pas que c’est une bonne publicité. La majorité du temps, l’originalité d’une publicité n’est aucunement synonyme de succès.

Si je vous demandais de me dire quelle publicité télé de la dernière année vous avez le plus aimé, vous diriez quoi?

Et si je vous demandais qui était l’annonceur, vous auriez la réponse?

C’est quoi un message original?

Selon Le Larousse, “original” veut dire “Qui se distingue du commun, qui sort de l’ordinaire”.

Vous savez que je dis toujours que la meilleure façon de se démarquer de vos concurrents est de définir un positionnement et un message uniques.

C’est quoi un message clair?

Selon Le Larousse, “clair” veut dire “Qui est parfaitement intelligible, sans ambiguïté, qui se comprend aisément ou qui s’exprime ainsi et qui se fait comprendre”.

Donc… original ou clair?

L’idéal est un mélange des deux. Un message qui n’est pas le même que les autres et qui est facilement compris.

Par contre…

Quand on a à choisir entre l’originalité et la clarté, la clarté l’emportera toujours. D’un point de vue marketing du moins.

Messages clairs – contre-intuitifs – qui ont fait des millions $

“Avis is only No. 2 in rent-a-cars, so why go with us? We try harder.”

“Seven-up: le non cola.”

“The real thing,” Coca-Cola

“Think small,” Volkawagen

“The nighttime cold medicine,” Nyquil

Ça fait des années qu’on vit dans un monde où la quantité de communications surpasse de beaucoup notre capacité à la consommer. Simplifier nos messages pour qu’ils soient le plus clairs possible, c’est rendre service à nos clients idéaux. C’est les aider à nous entendre et à nous choisir.

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